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hegen与mikibobo那些高速崛起的母婴品牌做对了什么
时间:2019-11-19 19:21    来源:未知    作者:admin

  本网11月19日讯来自母婴行业权威数据调研机构魏莱母婴的数据显示,在下沉市场,hegen与mikibobo成为2019年现象级的爆发增长品牌,分别在婴儿喂养类目与母婴用品类目实现超过500%的增长,到底是什么驱动hegen与mikibobo在新生儿出生量下降的背景下实现逆袭,我们提取了几个核心密码,供母婴市场的从业者参考。

  无论是hegen,还是mikibobo,所进入的品类都是红海市场,在奶瓶市场,之前有贝亲和comotomo,在纸尿裤市场,花王和好奇根基深厚,hegen和mikibobo都是新进入者,但两个品牌都走出了差异化路线。

  Hegen从方形奶瓶切入,是方形奶瓶的创新者,设计可以方便的清洗奶瓶,也更易于组装,加上hegen以PPSU为材质,淡外观,看起来质感十足,赢得年轻宝妈的喜爱。

  mikibobo从超柔极速吸水切入,mikibobo云柔系列产品在终端手摸可见,99元的产品做出了218元的品质,瞬时吸水速度做到了3.5秒,要知道花王同类产品的瞬时吸水速度是8秒。在超柔和吸水速度上,mikibobo开创了品类先河。mikibobo品牌方米奇科技每年投入数千万元做纸尿裤芯体技术研发,也获得了中国科技部的科技计划资金支持。

  从颜值上,hegen和mikibobo的包装都是以90后宝妈的审美为准,有调性有美感,hegen礼盒装常年处于断货状态,mikibobo金色包装的奥运冠军代言的产品在终端更是质感饱满。

  Hegen和mikibobo共同的特点是深耕线下渠道,相对于之前的品牌,渠道激励政策做的更好,比如早期势头很火的comotomo奶瓶,线个亿的时候,突然在线上开始降价寻求增长,虽然实现了一年爆发式增长,但线下渠道因为不赚钱一夜之间抛弃了这个品牌,而hegen和mikibobo对于线下渠道的重视,以及终端售价的维护异常重视,谁推广谁受益,线上线下同价,渠道始终是hegen和mikibobo的重要角色。

  在两个品牌占据线下一定市场份额时,并没有小富即安,而是沿着产品品类做延展,hegen推出了电动吸奶器,立志做喂养类目的品类冠军,提出“hegen 不只是奶瓶”的口号。而mikibobo则在女性卫生巾、家用洗衣液、牙膏、洗发水、沐浴液等日用品上全面发力,甚至推出了mikibobo品牌的豆豆毯和童装。

  对于渠道而言,把hegen和mikibobo推起来之后,最大的收益是可以随着品牌商延展产品,获得新产品的超额利润回报,把握住在当地市场弯道超车的机会。

  Hegen的创始人Yvon 被《新加坡妇女周刊》评选为“2016 年时代杰出女性”,不但是位优秀的设计师,是四个孩子的妈妈,而且是位优秀的品牌创始人,一位不知疲倦的网红达人,Yvon至今已经在中国市场组织过40多场母乳喂养讲座,足迹遍布大江南北,在中国母婴渠道是位网红级的创始人。

  而mikibobo的创始人赵哲,也是一位资深的母婴达人,从最早的百度高管,到蜜芽集团的线下业务总经理,再到创办mikibobo隅田川,白手起家把mikibobo隅田川做到行业领先位置,成为一家估值超过10亿元的零售公司,又孵化出mikibobo米奇啵啵产品品牌,过程励志。品牌创始人同时是万人计划领军人才、杭州市十大创业典型人物之一,在母婴行业是一位知名度较高的创始人。

  母婴行业是信任经济,当创始人成为大家信任的对象,品牌势能就会嫁接到产品上,对产品的推广售卖帮助极大,hegen和mikibobo由于创始人的勤勉与专业,在各自经营的类目已经成为公众信任的专家,他们自带流量,省了很多广告费。

  中国母婴市场是超过3万亿的全球最大的单一市场,相信会有更多的品牌崛起,希望通过对hegen与mikibobo两个品牌的案例剖析,为更多新晋品牌提供品牌、渠道推广参考,更多干货,请关注“魏莱母婴教你开母婴店”。

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